印刷電商平臺(tái)又躺槍了，不是第一次，應(yīng)該也不會(huì)是最后一次。

　　好在探究這一舉動(dòng)自己就是一個(gè)去蕪存菁的過程，其中的一定與否定也如詬誶琴鍵，于跳躍間演奏出的正是一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期的如歌行板。

　　在參與探究之前，我們有需要本來清源，先確立印刷平臺(tái)的功能定義，一是資源整合，二是印刷及相干販賣。而對(duì)印刷販賣的優(yōu)秀實(shí)現(xiàn)，是建立在資源整合的基礎(chǔ)之上的。

　　站在印刷消耗者的角度，他們首先看到的是販賣，我們不防從這一平臺(tái)的前端談起。

　　印刷是產(chǎn)品嗎?

　　我們不止一次聽到過如許的質(zhì)疑。

　　題目在于，如許的質(zhì)疑故意義嗎?

　　無論人們把印刷定義為一種產(chǎn)品，照舊一種服務(wù)，它與消耗者之間，都是一種買賣關(guān)系，它與服裝、食品等制品販賣最大的不同，僅在于在消耗者下單之際，他所必要的印刷品的生產(chǎn)才開始啟動(dòng)。

　　天然，消耗者對(duì)印刷品消耗會(huì)有多種選擇，而印刷電商平臺(tái)存在的意義正是為消耗者提供能知足他不同選擇的服務(wù)，并且能便捷的在線下單。從生產(chǎn)角度來講，就是要整合不同條理的印刷加工企業(yè)進(jìn)入平臺(tái)的供給鏈。

　　由此可見，某種觀點(diǎn)從印刷品上印制的內(nèi)容入手，認(rèn)為印刷電商平臺(tái)不能提供“內(nèi)容”就無法進(jìn)行販賣，好像錯(cuò)誤界定了印刷這一行業(yè)的服務(wù)界線。印刷品上印制的內(nèi)容，是由印刷消耗者在法律許可的范圍內(nèi)進(jìn)行自定義的筆墨與圖片，與傳統(tǒng)的南寧印刷廠或互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的印刷電商平臺(tái)沒有涓滴關(guān)系，與之有關(guān)系的，是消耗者選擇把這些內(nèi)容用什么材質(zhì)、什么工藝印制出來，而印刷從業(yè)者只必要考慮我能否知足消耗者對(duì)印制的要求。

　　“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”靠譜嗎?

　　顯而易見，一家自力的南寧印刷廠總是有本身相對(duì)單一的定位，不能知足浩繁消耗者各色各樣的需求，而印刷電商平臺(tái)的資源整合功能，卻能在相稱程度上對(duì)此予以達(dá)成。

　　我們知道，在任何消耗領(lǐng)域，總是存在不同的消耗條理，我們姑且將其簡(jiǎn)單粗暴的劃分為高、中、低端。在這三個(gè)層級(jí)的消耗中，毫無疑問app開發(fā)，中低端消耗屬于大眾消耗，是任何商業(yè)領(lǐng)域都絕不會(huì)摒棄的大多數(shù)。

　　以服裝行業(yè)為例，成衣業(yè)是面向中低端市場(chǎng)的，其份額遠(yuǎn)超屬于高端消耗的時(shí)裝高級(jí)定制。而中低端市場(chǎng)的消耗者同樣是身材各一，成衣業(yè)用了“L、M、S”等碼號(hào)來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，當(dāng)然不會(huì)完全如量身定制一樣平常與消耗者身材絲絲入扣，但消耗者只付出了這個(gè)價(jià)格，買的也就是個(gè)“差不離”。

　　再以出租車行業(yè)為例，“優(yōu)步”的車型多樣化，不同車型價(jià)位有差別;滴滴在有了“快車”服務(wù)后，又對(duì)高一個(gè)條理的市場(chǎng)推出了“專車”服務(wù)。

　　從這兩個(gè)例子可以看出，無論是販賣制品照舊販賣服務(wù)，不同的需求就要付出不同的價(jià)格，然后享有不同的產(chǎn)品與服務(wù)。而“標(biāo)準(zhǔn)化”產(chǎn)品與服務(wù)顯然是針對(duì)要求不算太高的大多數(shù)消耗者的。

　　我們回到印刷話題。

　　從設(shè)計(jì)的角度——

　　“標(biāo)準(zhǔn)化”的模版，只要數(shù)量充足重大，已能知足中低端消耗者的需求，畢竟他們只付出了享受模版化設(shè)計(jì)的價(jià)格。

　　對(duì)設(shè)計(jì)有稍高一點(diǎn)需求的消耗者，可借助印刷電商平臺(tái)開發(fā)、運(yùn)營(yíng)的設(shè)計(jì)師威客平臺(tái)，獲得一對(duì)一的，甚至N對(duì)一的服務(wù)，付出的價(jià)格相對(duì)略高。

　　對(duì)設(shè)計(jì)有更高端必要的消耗者，可借助印刷電商平臺(tái)整合的高級(jí)設(shè)計(jì)師資源，追求邃密化的，甚至是貼身的服務(wù)，付出的價(jià)格當(dāng)然也正比上升。

　　印刷也一樣——

　　當(dāng)消耗者對(duì)印刷品提出了高、中、低端不同的印制需求的時(shí)候，印刷電商平臺(tái)就將相對(duì)應(yīng)的啟動(dòng)供給鏈上具有不同生產(chǎn)能力的南寧印刷廠來予以加工生產(chǎn)。

　　而所謂“標(biāo)準(zhǔn)化”印刷品，沒錯(cuò)，它就是為服務(wù)屬于大多數(shù)的中低端客戶需求而產(chǎn)生的，以咭片與通俗宣傳海報(bào)為主。有什么樣的市場(chǎng)需求決定有什么樣的產(chǎn)品與服務(wù)，印刷電商平臺(tái)將其規(guī)格、材質(zhì)、數(shù)量、工藝“標(biāo)準(zhǔn)化”，一是方便客戶選擇與下單，二是方便后臺(tái)的流程管理，有什么題目嗎?

　　事實(shí)上，高、中、低端產(chǎn)品與服務(wù)，在任何行業(yè)都是永久并行的三套車，在印刷電商平臺(tái)上亦是如此，并非一個(gè)庖代一個(gè)。要通通知足三種不同條理的印刷需求，考驗(yàn)的是印刷電商平臺(tái)的模式設(shè)計(jì)、資源整合能力與運(yùn)營(yíng)能力，這是戰(zhàn)略與技術(shù)層面的題目，而非印刷電商平臺(tái)是否具有存在意義的題目。

　　加盟印刷電商平臺(tái)的南寧印刷廠的生存題目

　　一家南寧印刷廠，無論他是否加盟了某個(gè)平臺(tái)，決定他生存與發(fā)展的，永久是管理、質(zhì)量、服務(wù)等其自身內(nèi)在因素。這也是一個(gè)負(fù)責(zé)任的印刷電商平臺(tái)，在招集本身的生產(chǎn)供給鏈企業(yè)時(shí)，首先要考查的。

　　其次，一家南寧印刷廠在加盟了某個(gè)印刷電商平臺(tái)后，更要努力進(jìn)一步完美本身的上述各項(xiàng)實(shí)力，而不能抱著依靠平臺(tái)的思想，坐等營(yíng)業(yè)從天而降。如果一家南寧印刷廠不思進(jìn)取，最終變得甚至達(dá)不到平臺(tái)所要求的“標(biāo)準(zhǔn)化”產(chǎn)品的生產(chǎn)水準(zhǔn)，出局是其必然的了局。而如果一家自己營(yíng)業(yè)水平只能接到中低端“標(biāo)準(zhǔn)化”產(chǎn)品印刷營(yíng)業(yè)的企業(yè)，通過本身的努力，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)賡續(xù)提拔，也必將會(huì)承接到利潤(rùn)率更高的高端印制營(yíng)業(yè)。

　　因此，統(tǒng)一個(gè)平臺(tái)上也存在著競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)越劣汰在任何地方都是顛撲不破的真理。

　　但是，一個(gè)負(fù)責(zé)任的印刷電商平臺(tái)，理應(yīng)對(duì)本身供給鏈上的南寧印刷廠有所擔(dān)當(dāng)。印通天下提出的“共建、共享、共贏”原則，站在供給鏈管控的角度講，就是要實(shí)現(xiàn)“同修共進(jìn)、抱團(tuán)發(fā)展”的目標(biāo)。

　　南寧印刷廠加盟印通天下平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了“共建供給鏈”這一步后，基于“共享”原則，印通天下不僅向加盟企業(yè)周全開放自立開發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)各項(xiàng)應(yīng)用、工具，以及平臺(tái)整合的印刷上下流各項(xiàng)資源與優(yōu)惠，更成立“印通商學(xué)院”，聯(lián)合相干權(quán)威機(jī)構(gòu)，對(duì)供給鏈上的南寧印刷廠進(jìn)行體系的、理論和實(shí)踐相結(jié)合的管理、技術(shù)、流程、IT工具、營(yíng)銷等多方面的持續(xù)培訓(xùn)，周全提拔加盟企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。從這個(gè)意義上來講，垂直化的印刷電商平臺(tái)，最考驗(yàn)背后“授人以漁”的功夫，這是一項(xiàng)必須專業(yè)的人去做的專業(yè)的事。

　　綜上所述，要論印刷電商平臺(tái)上的加盟企業(yè)的生存，可以總結(jié)為一句話——

　　從來天上不會(huì)掉餡餅，但是大樹底下好乘涼!

　　對(duì)于南寧印刷廠而言，這也是一種選擇，首先，你是否選擇了適合本身的平臺(tái)?其次，進(jìn)入平臺(tái)后你是否選擇了與時(shí)俱進(jìn)的態(tài)度和作為?

　　低質(zhì)+低價(jià)垃圾桶廠家，不是印刷電商平臺(tái)的標(biāo)簽

　　前文已經(jīng)談過，印刷電商平臺(tái)具有的一大功能是資源整合，其中最緊張的部分就是印刷加工企業(yè)的整合，即我們所說的供給鏈。

　　既然是整合，當(dāng)然不止于只整合中低端南寧印刷廠，因此，印刷電商平臺(tái)不應(yīng)被打上低質(zhì)的標(biāo)簽，而應(yīng)該完備表述為，在平臺(tái)上，能夠進(jìn)行高、中、低端印刷服務(wù)的選擇消耗。

　　再來說低價(jià)。在中低端印品市場(chǎng)，的確存在價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，傷人一千自損八百。但如許的情形各行各業(yè)均由來已久，好像不該怪罪于剛剛鼓起的印刷電商平臺(tái)!

　　恰恰相反，印刷電商平臺(tái)將會(huì)對(duì)印刷市場(chǎng)上以價(jià)格戰(zhàn)為主的無序狀況起到肯定的規(guī)范作用。

　　每一個(gè)印刷電商平臺(tái)在推向市場(chǎng)的時(shí)候都將明確本身的定位，豎立本身的品牌公信力，這是平臺(tái)化營(yíng)銷的根本。而這一品牌公信力必將與其背后供給鏈的團(tuán)體水平相掛鉤，它提供應(yīng)消耗者的用戶體驗(yàn)，不僅僅只有一個(gè)價(jià)格因素，而是包括便捷性、透明度、質(zhì)量、服從、售后等等在內(nèi)的整個(gè)服務(wù)系統(tǒng)。因此，中國(guó)的印刷電商平臺(tái)一旦成熟，必將對(duì)堅(jiān)持低價(jià)低質(zhì)惡性競(jìng)爭(zhēng)的某些南寧印刷廠完成洗牌。

　　因此，低質(zhì)+低價(jià)不僅不是印刷電商平臺(tái)的標(biāo)簽，相反，印刷電商平臺(tái)將是低質(zhì)+低價(jià)這種惡性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的閉幕者。

　　生態(tài)鏈?zhǔn)莻�(gè)什么東西?

　　有觀點(diǎn)提出，生態(tài)鏈講究的是平衡。

　　特別很是贊成!

　　該觀點(diǎn)又提出，“就目前印刷電商平臺(tái)來看：上千家企業(yè)生產(chǎn)統(tǒng)一種同質(zhì)同類產(chǎn)品，這個(gè)模式自己就是對(duì)這些生產(chǎn)商最大的不公!何來平衡?”

　　特別很是不贊成!

　　前文已述，印刷電商平臺(tái)并非只生產(chǎn)統(tǒng)一種同質(zhì)同類的產(chǎn)品，供給鏈上的企業(yè)的生產(chǎn)能力也有條理的搭配，應(yīng)能知足高、中、低端不同的印刷需求。這一點(diǎn)不需贅言。

　　在此只想強(qiáng)調(diào)的是，所謂生態(tài)鏈，并非只由生產(chǎn)企業(yè)與消耗者構(gòu)成，而是涵蓋以印刷為核心的上下流相干行業(yè)的一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈，當(dāng)這個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈在一個(gè)平臺(tái)上整合優(yōu)秀并達(dá)成互惠共贏，即是一個(gè)成功的、平衡的共生體系。

　　在此，我以印通天下的生態(tài)鏈戰(zhàn)略為例，把印刷電商平臺(tái)的生態(tài)鏈藍(lán)圖簡(jiǎn)要?jiǎng)澐譃槿齻�(gè)層級(jí)談一談：

　　第一層級(jí)——上游服務(wù)：

　　包括設(shè)備的購置、優(yōu)化、維修服務(wù);原輔材料的團(tuán)購、統(tǒng)購服務(wù);設(shè)計(jì)制作服務(wù);擴(kuò)產(chǎn)融資金融服務(wù)、人力資源服務(wù)等等。

　　第二層級(jí)——供給鏈服務(wù)：

　　依托印通商學(xué)院，開展管理、技術(shù)、工具、流程、營(yíng)銷等的培訓(xùn)服務(wù)。

　　第三個(gè)層級(jí)——下流服務(wù)：

　　包括物流服務(wù)、印制制品的線上線下販賣渠道服務(wù)等。

　　當(dāng)平臺(tái)打通這三個(gè)層級(jí)后，供給鏈上的企業(yè)將會(huì)完成互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)、成本降低、產(chǎn)能優(yōu)化、管理與技術(shù)水平提拔、服從進(jìn)步、流程優(yōu)化、資金與人力渠道更雄厚，周全提拔企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　而供給鏈上的企業(yè)實(shí)力的進(jìn)步灑水車報(bào)價(jià)，直接對(duì)優(yōu)化消耗者的用戶體驗(yàn)起到積極的促進(jìn)作用，這又反過來推動(dòng)了反復(fù)消耗與市場(chǎng)美譽(yù)，直接反哺企業(yè)的營(yíng)業(yè)量上升。

　　供給鏈上的企業(yè)的營(yíng)業(yè)上升，又必然反哺上下流相干企業(yè)的營(yíng)業(yè)量上升。

　　由此形成良性循環(huán)的閉環(huán)。這就是我理解的、也正在全力以赴做的、本來不想講得這么清楚的基于互聯(lián)網(wǎng)的印刷產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

　　前文說到印刷電商平臺(tái)不等于“低質(zhì)+低價(jià)”，但是，當(dāng)生態(tài)鏈進(jìn)入良性循環(huán)后，印刷電商平臺(tái)卻可以實(shí)現(xiàn)相對(duì)的“價(jià)廉物美”，也就是說，在提供應(yīng)消耗者的產(chǎn)品質(zhì)量不變的前提下，由于生產(chǎn)企業(yè)的成本降低，而有了讓利給消耗者的更大空間。此時(shí)的低價(jià)與惡性競(jìng)爭(zhēng)不同，是一個(gè)買賣雙方都雙贏的局面。

　　結(jié)語：

　　印刷電商同志各展其智勇，懷著對(duì)行業(yè)的熱愛，懷著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)帶來的時(shí)代變革的敬畏，無一不在探索中艱苦跋涉。

　　在我們共同的認(rèn)知中，印刷電商平臺(tái)，在其存在價(jià)值上沒有是與非的題目，只有戰(zhàn)略與技術(shù)層面上的題目，包括是否完美、是否成熟、是否具有升級(jí)潛力等等。

　　我們堅(jiān)信前路光明，我們也深知彎曲勉強(qiáng)蜿蜒。我們彼此尊重，也盼望得到更多來自行業(yè)內(nèi)外的祝福。

        6月初夏，高柳新蟬，時(shí)節(jié)恰好。鑒于行業(yè)內(nèi)當(dāng)下的混沌和迷蒙、也為了深度剖析息爭(zhēng)讀，印通天下將敬柬于東南西北中30家行業(yè)群英，誠(chéng)邀來渝(有點(diǎn)持好漢貼登俠客島的意思)，于山水間煮酒論道，敞言印刷電商平臺(tái)的大策小計(jì)，縱是言鋒舌劍西安人事考試網(wǎng)報(bào)名，亦是催馬快鞭。6月，期待與信賴的、有緣的您邂逅！